Er du bevisst din innflytelse på andre?

Av HR Norge red.

En analyse gjennomført av Harvard Business Review hvor de ser på forskjellige taktikker, har de identifisert opp til ni primære stiler. I arbeidet med å forstå disse taktikkene var det fem særskilte stiler som skilte seg ut: den rasjonelle, den påståelige, den forhandlende, den inspirerende og brobyggeren. Du har sikkert en formening om hva disse ordene betyr for deg, men en mer presis måte å finne ut hvilken stil du har er å benytte denne stilindikatoren.

Om du ønsker å finne ut mer om din stil uten indikatoren finner du her noen spørsmål du kan stille deg selv i bevisstgjøringen på din innflytelse.

Er du den rasjonelle? Bruker du logikk, fakta og resonnementer når du presenterer dine ideer? Vektlegger du dine fakta, din logikk, din ekspertise og dine erfaringer for å overbevise andre?

Er du den påståelige? Stoler du kun på din egen selvtillit? Benytter du regler, lover og autoritet til å påvirke andre? Insisterer du på at dine ideer skal bli hørt og tatt i betraktning selv når andre ikke er enig? Utfordrer du andres ideer når de ikke er enige i dine? Diskuterer du med andre og presser på for å få de til å se din side av saken?

Er du den forhandlende? Ser du etter kompromisser og konsensus for å komme frem til et resultat som tilfredsstiller flere interessenter? Gjør du byttehandler og utvekslinger for å imøtekomme større interesser? Om nødvendig, er du villig til å utsette en diskusjon til et mer passende tidspunkt for å oppnå enighet?

Er du den inspirerende? Oppmuntrer du andre ved å kommunisere felles mål og spennende muligheter? Benytter du inspirerende appeller, historier og metaforer for å oppmuntre til en felles følelse av formål med det dere gjør?

Er du brobyggeren? Forsøker du å påvirke resultatet positivt ved å etablere gode forbindelser og relasjoner med andre? Er du avhengig av gjensidighet, engasjementet fra overordnede, bygge koalisjoner, eller benytte personlige relasjoner for å få mennesker til å være enige i det du står for?

Vi har ikke like stor innflytelse på alle mennesker, og det trenger vi heller ikke. Så ta testen eller besvar disse spørsmålene ovenfor – len deg litt tilbake og tenk over hvordan dette fungerer for deg. Hvilke mennesker har du best innflytelse på? Hvorfor lykkes du bedre med disse og er det de du har størst behov for å påvirke? Siden vi tenderer til å benytte samme taktikk ovenfor alle kan det tenkes det er mange du skal nå frem til som ikke responderer på din taktikk.   

Kilde: Harvard Business Review