Hvordan lykkes med nettverking

Nettverket er de som skal støtte deg i gode tider og hjelpe deg å overleve i dårlige tider og derfor en viktig ressurs. Allikevel oppleves nettverking både vanskelig og litt skremmende for mange, selv for leder som er vant med å snakke med mange mennesker.

Av HR Norge red.

Ett bredt kontaktnett skal styrke deg både i lederrollen og privat, en god nettverksbygger sørger kontinuerlig for å utvide sin bekjentskapskrets med personer fra flere deler av næringslivet. Å ha bygget et solid nettverk er en god investering i nedgangstider ettersom det meste vi tilbyr anbefales, og spres via kontaktnettet.

For ledere som er vante med å omgås mange mennesker trenger ikke nettverking og nettverksbygging være så stressende. Her er seks tips for hvordan du går frem:

Du kjenner mange – systematiser dine bekjentskaper
Skriv en liste over kolleger (gamle og nye), forretningsforbindelser, familie, venner, studiekamerater og de du treffer på andre sosiale arenaer. Da vil du se at potensialet er stort. Det finnes mange arenaer for å utvide nettverket, konferanser, sosiale media og messer er steder hvor mange deltar i den hensikt å knytte kontakter. Husk visittkort.
Når du skal introdusere deg selv
Vi presentere oss gjerne med hvem vi er, hva vi jobber med og eventuelle interesser om dette er relevant. Men hvis man akkurat har blitt overflødig og mistet jobben kan det føles vanskelig og introdusere seg selv. Da er det viktig å være tydelig på at du er i en overgangsfase og på utkikk etter ny jobb, fokuser på få presentert din kompetanse og dine interesser.
Unngå å høres ut som en selger
Selv om nettverking i stor grad handler om å selge seg selv er der viktig og ikke høres ut som en selger da dette kan skape avstand. For å vise hva du står for kan du lage en presentasjon av et vellykket prosjekt du har gjennomført med STAR metoden. STAR står for Situation, Task, Achievement and Results, eksempel på hvordan metoden benyttes får du her:
Situation: En avdeling i virksomheten hadde dårlige resultater og interne konflikter.
Task: For å unngå å miste kunder, forbedret du kundeservicen, restrukturerte teamet og utviklet nye produkter.
Achievements: Du samarbeidet med nøkkelpersoner i teamet, løste konflikten, jobbet med moral og holdninger og forbedret teamets synlighet og positive omtale internt.
Results: De økte omsetningen, ble et høyt presterende team men innovative produkter og fornøyde kunder. En slik historie må innarbeides og ikke være for lang, maks fem minutter. Den må innholde nok detaljer til å vekke interesse og være overbevisende uten å gå for langt i dybden.
Hvordan ta kontakt når du deltar på konferanser og arrangementer
Når du er på en konferanse eller et arrangement er dere mange i samme situasjon som sirkulerer og småprater. Fokuser og vis interesse for den eller de personene du prater med, spør relevante spørsmål om hva de jobber med og hva de liker med jobben. Fortell litt om deg selv og husk å gi og få visittkort.
Kontakt på telefon
Når du kontakter noen på telefon er det første du gjør når de svarer å spørre om det passer, hvis ikke, avtal en tid for å ringe tilbake. Hvis du ringer du en du har blitt tipset om og ikke har møtt personlig må du alltid oppgi navnet på den som tipset deg og hvordan du kjenner denne.
Ikke glem å si takk
Gode manerer og alminnelig folkeskikk er viktig når du skal nettverke, spesielt hvis du er ute etter en ny jobb. Takk alltid den du snakker med for å ha brukt tiden sin på deg og de råd du har fått. Hold kontakten og følg gjerne opp med en e-post eller invitasjon til din konto i sosiale medier (LinkedIn, Facebook etc). Når du er i posisjon – tilby dine gjentjenester.